氯化钾大合同签了，到岸价273美元/吨。大部分人说这事，前面会加上＂终于＂二字，因为去年是6月6日签的，这回是7月9日，晚了一个月零三天；更因为此前总传印度大合同马上就要签订，可是这＂马上＂的时间竟然长达三个月，把人的耐心都快给磨没了；更更因为近期氯化钾港存越来越少，市场价格越来越高，搞不好要上演氮、磷、钾齐飞的大戏，现在终于把大合同签了，心大抵是可以放回肚子里了。

还有一些人不太待见它，理由用简单的一句话概括，那就是：签高了！有的说，海运费高，现在签大合同不划算；有的说，应该可以更低，273美元/吨算不上真正的洼地；还有的说要是签更低就更好了，这就明显是没货的人了，要么是希望有更低成本的下游，要么是希望有更大的安全系数和更大可能上涨空间的贸易商。笔者认为，这些也都是有一定的道理和可以理解的，但是我更理解为什么签和为什么这么签，这是市场、责任与其自身综合考量的结果，有些话不方便明说，大家自己细细品味吧。不过能品味多少已不重要，毕竟大合同已经事实了，更多的咱们还是需要考虑后面的事情。

先期必然是回落，这不是预测，是本来就在发生的事实，大合同一出，成本都被市场算的门儿清了，跌势自然还要延续一二，让看空的情绪释放出来。说是门儿清了，其实也不尽然。咱也不知道是无知还是险恶，有的文章竟然堂而皇之地说氯化钾新大合同下的成本跌破了2000元/吨。这种严重扰乱市场秩序的行为，希望它最后吃到苦果！这东西不像你预测市场走势，你可以有你的理由，有你的结论，这是允许自由的。但一个固定的成本，就相当于＂1+1=2＂，它非得说是＂1+1=0＂，这不一样，大家一定要擦亮双眼！

新成本不算返利的话大概是2250-2400元/吨，目前市场价格区间在2350-2650元/吨，因为当前国际形势之下我们的进口量正常的话应该是有保证的，而秋季钾肥消费量相对略低，再加上大合同签订后边贸也将逐渐恢复进口，中欧班列早已传出可能要大量到货的消息，所以市场情绪看跌、盼跌都是正常的。有些中间商手中还有些货，信心不足的，抓紧跑路中。

大贸易商目前暂时按兵不动。一方面，这个时候降价意义不大，越降看空情绪就会越上头，所以让子弹先飞一会，后面是倒下还是躲过，合适的时候再说；另一方面，市场是存在支撑的，比如目前只有中俄签了，别的国家会不会跟、怎么跟、什么时候跟还不确定，比如港存暂时只有280多万吨，就算不考虑保税通关的时间问题，全算上也只是比正常港存量略高，而且这还没考虑国储增量的问题，比如国产钾的供应能力弱于以往，比如尿素和磷铵依然高高在上，而下游的库存很多都是嗷嗷待哺的……

另外，前期为什么氯化钾时不时就涨点？一方面新大合同看跌，在签订之前高成本的货物需要卖出，当前市场环境下，拉高出货也是无奈的选择；另一方面，无论如何，大合同只要签了且价格还不高的话，那么市场看空情绪都是要释放一下的，提前涨点也是为了为后面跌价预设空间，尽量减轻对市场的冲击，努力保证价格维持在成本线上，毕竟去年血的教训还历历在目。

综上，氯化钾价格虽然在跌，短期看跌势可能还会持续一阵子，但是暂时来看跌破成本的可能性并不大，更不用说返利后成本了，而且在探底的过程中，如果有什么意外利好出现，不排除价格随时会反弹，但是大幅、持续的反弹暂时看可能性是不大的。也就是说，对氯化钾不必过分悲观与否定，暂时也不要急着赌涨，有一颗平常心就好。长期走势仍是十字路口之上，暂时完全没有明确的大涨或大跌的迹象。这种情况下建议可以主要关注一下国际价格的下一步走势，如果国际涨价、洼地坐实，氯化钾大落的可能性就会变小；如果国际继续跌价、洼地被平，那么后期的市场压力或将不断加大。

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