【中肥网】头尾衔接　氯化钾的三十六计

　　最近看《狂飙》里高启强翻烂了《孙子兵法》，我也凑热闹又重温了一遍《三十六计》，意外发现属于氯化钾的两计，而且恰巧是第一计和最后一计，这可真是头尾衔接、因果循环呀。

　　第一计，瞒天过海。可以说氯化钾上游的本命神计就是瞒天过海，即利用信息的不对称来达到目的。

　　众所周知，氯化钾进口是需要资质的，是要服从大合同框架的，而谈判只是那几个代表去谈，其他人只能知道一个最后结果，还是个模糊的。总有人问笔者某某年大合同签了多少数量，这个实在是愁煞我也，因为这么多年以来市场曝光的合同数量与每一年的实际到货数量从来也没有一致过。

　　这只是其一，到底有没有返利、返利是多少，什么时间、什么条件启动谈判，谈判进度如何、有没有什么方向……这些都没有公开、明确的说法。当然，毕竟进口商是自负盈亏的，所以有些保密性是没有办法的。但不管怎么说，这种信息不对称对下游来说总是不那么友好的，因为毕竟是为了大家好而去谈的。

　　毕竟和毕竟，总觉得有点别扭。这不是谁的错，而是制度需存在可以改进和提升的地方。如果没抓住机会改革，那么总会出现各种各样的问题。下游不可能就那么引颈待割，一方面制度有时也会站在下游一边，比如在大合同明确看跌的时候，瞒天过海的效用就会大打折扣；另一方面，上游不是啥也不说么，那做空的人就肆意发声了，或者故意曲解、误传一些分析预测，甚至无中生有编造和散布虚假消息。这也不是谁的错，博弈嘛，你来我往，只看谁技高一筹。但博弈之间，老老实实做生意的商家和底层的农户们则可能被波及。

　　拿现氯化钾行情来举例：去年是2月15日签订的大合同，现在已经是2月20日，所谓年度合同这个时间其实是一直变幻莫测的，但我们到底开没开始谈、谈到什么程度了，这些至今还是半点消息都没有的，如果还没谈那为什么不谈，准备什么时候谈、怎么谈，这些我们问了也是白问的……难道商业谈判的精髓就只是保密么？我记得老外常常一边掉着价一边还说继续看涨，甚至每每谈判前就出现罢工、脱轨、塌陷等意外……

　　最近市场上关于印度大合同的传闻不断，有的说2月底前后签订，有的说450-500美元到岸，这俨然已成为氯化钾后市的重要参照。我们都在等待那个最后的结果，但其实我们却不一定还与印度并肩接踵，所以届时博弈也只能是告一段落，然后再继续。笔者建议咱们还是应该以咱们自己的大合同为根本，明确意识到印度大合同只能是个参考，才能在未来不被牵着鼻子走。而根本就是，不管印度是500美元还是450美元，这都不是我们想要的，我们的目标应该不高于400美元。没有黑天鹅飞来，这个根本就不会变。

　　如今留给氯化钾的基本只剩最后一计走为上计了。因为前面的异常大涨，导致需求减弱，而供应趋向临时过剩，所以价格恐怕要暴跌回去。目前氯化钾的价格距离前期高点已经暴跌了1500元/吨，但显然距离400美元附近的方向还有着不小的距离。虽然说涨的人还是不少，或许还有昙花一现，但当别人抬头欣赏的时候，有多少人准备低头系紧鞋带呢？

　　笔者最想表达的还是希望这次价格暴涨暴跌可以促成进口制度的升级，所以本文并没有写什么具体的分析，如想详细了解市场形势和价格可以办理本网会员。想随时随地及时把握详细而准确的钾肥等化肥行情及相关信息，了解肥料市场走势，请持续关注中肥网(官网:www.fert.cn或手机APP:www.fert.cn/app或微信公众平台:fert-cn)。本网分析及行情数据中如有您想深入了解的部分，可致电咨询热线0451-88001128，成为中肥会员，享受更多特权！（中肥网　作者阿杜/审稿车艳红）