国际钾肥市场有两个主要的长约订单，就是咱们和印度。早些时候，咱们两家的大合同价格还是有着30美元/吨左右的价差的，而近些年来印度的大合同价格已与我国的大合同价格趋向一致，且往往只是早一步先签订，这就使得印度大合同在经验角度上为咱们提供了一个较为可靠的参照物。
前不久在国内盛传大合同已签或要签且是各种低价的时候，其实当时市场里的各种传闻五花八门，那叫一个乱（先是说400多美元，很快就又说会不到400美元，最后说400美元以内签不下来）！同时就有传闻称要签的不是大合同，而是边贸和中欧班列，且价格可能更低；还有传闻称是印度马上就又要先签了，价格也可能多低多低……
当时我们认为一切传闻可能基于边贸的月度进口谈判。如果是大合同有正式接洽，那么一般会有比较正式、详实的报道。而边贸市场因为连续的严重亏损，所以要么需要把再进口价格压低到一个相对安全的水平，要么需要把时间拖延到行情较为明朗之后，所以报出一个超低的价格可以做到一箭双雕。当然，还有可能是一箭三雕，但这里就不多说了。
另外还有一种可能，就是无心人看到了分析师相关的分析预测，传成了事实，或是有心人利用分析师的分析预测，故意当既定事实去宣传。这种事情常有发生，难以避免，但求每一个读者朋友们都认真阅读，不要曲解或者被忽悠了。
最新又有外媒消息称印度大合同谈判进行中，有可能在1月份签订，价格可能在450-500美元/吨，或者500美元/吨略高。看到这个消息后很多朋友就要抓狂了，前面明明传的跟真的似的，说是什么400美元/吨以内，怎么这又500美元左右了呢？其实无所谓那么在意：首先，毕竟是传闻，或者也只是分析预测，目前还没有正式的报道；其次，印度整个钾肥市场的体量以及他们的自给能力跟咱们是没法比的；最后，关键的关键在于我们，目前我们有着很多的谈判筹码。
2022年我们的结转库存总量（不含社会库存）高达420多万吨，同比高出近三成，这个港存加上我们最保守的生产能力，2023年氯化钾的可供应量就已经超过了一千万吨。另外，有点慢热的俄罗斯、白俄罗斯的陆运发货量仍有较大的增量潜力，还有老挝这个新的准巨头的支援，咱们不说高枕无忧，但这筹码那也真的是极重了。
更何况，以往每当国际行情明显转弱的时候外商们时常会把大量的钾肥发往中国，以支撑其它地区的高价，而我们也可以借机低价囤储，毕竟我们的产量再大，自给率仍只有50%左右。眼下国际氯化钾价格从1200美元/吨以上的高位落到了500-600美元/吨，且仍有继续下行的可能，而在这两年，老牌恢复产能，新的生力军不断涌现，外商们怎么可能放弃中国这块蛋糕呢？
所以笔者认为，如果印度还要先签，那就签去吧，如果还是个高价，那就更要让他们自己玩去吧。我们应该有信心签一个更合理的价格，比如说，如果是近期那么应该在400美元/吨左右，如果更晚或许奔向300美元/吨附近。有人说狠，有人说痴人说梦，呵呵……247美元/吨一下子涨到590美元/吨难道不就在眼前吗？
但是需要注意的是，我们是需要一个低的合理的价格，但这个成功的过程却不会是一蹴而就的。在2008年上一次的暴涨暴跌之后，2009年我们就没有签订新的大合同，直到2010年才又签订，最终价格从2008年、2009年551-594 美元/吨的进口均价降到了2010年的351美元/吨。只要新的大合同还没有签订，当下的成本就仍是590美元/吨，进口商就仍是巨亏，氯化钾价格就不会跌的那么太快，就有偶尔反复的可能。这是一个鱼和熊掌不可兼得的故事。
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