【中肥网】印度三级跳后氯化钾大合同的猜想

　　千呼万唤的新大合同至今仍是连个靠谱的消息都吝啬着，国内氯化钾行情也是想涨时难跌亦难，炒作无力订单残。好久不曾专门说一说大合同了，今天再来谈谈＂猜想＂。

　　先来捋一捋2021年大合同签订以来国内外官宣过的消息：

※就当尿素、磷铵大涨而氯化钾刚要重整旗鼓尝试跟涨的时候，1月29日国际突然传来白俄罗斯BPC与印度IPL按照247美元到岸价签订了2021年氯化钾大合同的消息，半个月就谈成，尤其是仅17美元的涨幅引起了国内外钾肥市场的一片哗然，加钾、俄钾都立即站了出来指责该价格与市场形势不符。

※距离印度新氯化钾大合同的签订仅近两周的时间，几乎所有人都开始放松身心投入到春节长假的HAPPY中之时，2月10日我国新氯化钾大合同也突然签了。没错，还是与白俄，247美元！当然，不出意外的其他外商继续批评这个价格不合理，并表示不会跟。表示完了，该签签，就是又说量可能很少。

※4月5日，以色列ICL宣布与印度IPL签署了一项钾肥合同，价格为到岸价280美元，涨幅为每吨50美元，该合同是两公司五年长协的一部分。就在同一天白俄罗斯钾肥公司表示也与印度IPL达成了最新的合同价格，调整后的到岸价也涨至280美元。

※11月上旬，国际传闻中外就新大合同接触并交换了初步价格意见，外商要求价格高于600美元到岸，中方要求价格不高于450美元到岸。此后国内外便再没有类似的传闻，平静的有些难受。

※11月中旬传闻印度大合同价格再次重签，新到岸价涨至445美元，并减少了供应量。一直到12月份陆陆续续地传出BPC、APC 也做到了同样的＂壮举＂，并且印度最终也确认了此事。

　　从以上回顾可见，印度2021年的大合同被迫一年三签，完成了一次无奈的＂三级跳＂。不过虽然价格从247美元涨到445美元，但是对比当下的尿素、二铵等其它主要肥种的价格，钾肥价格依然是最低的，并且保证了国内的供应。

　　反观国内，我们坚守大合同一年一签的原则不动摇，守住了价格洼地的低位，彰显了进口大国的低位，这对于未来与国际供应商的长期博弈肯定是有益处的。但可能是所谓的有得必有失吧，国内氯化钾市场一直处在旧大合同可能难以执行到位、新大合同可能难以签订的恐慌中，价格一路攀升，从2000元出头儿最高时涨至4200元左右（港口62%白粉）。此间到底利弊几何，业内自有看法。借此机会，笔者再次呼吁大合同谈判的相关消息应适度公开！

　　当下印度大合同到岸价445美元，而东南亚标准钾现货到岸价涨至600美元左右且仍有继续上行迹象，巴西大颗粒钾现货到岸价已高达800美元左右。印度的大合同价格居于历史第三高，前两高分别在2008-2009年度和2011-2012年度，但是东南亚、巴西等地现货到岸价已经居于历史第二高位，仅次于2008-2009年度。目前国际供应商销售局面良好，货源偏紧；白俄罗斯钾肥面临欧美制裁，后期供应是个大问题，暂时还没有有效的解决方案。因此国际钾肥市场人士继续看涨者很多，但是也有业内认为高价已经涨至需求瓶颈，包括国内在内，对于2022年下半年以后的走势不看好的也大有人在。

　　就多年来中国大合同与国际价格对比的经验来看，在如今的国际价格形势下，我国大合同签到550-600美元的可能性是比较大的。印度大合同在即将结束之时又来了个第三签，照常理来讲，肯定不会明年新大合同只再涨一点点，供应商将第三签当做跳板，当成一个缓冲的可能性很大，如果他们是出于＂一半一半＂的考虑，那么445+（445-280）=610，这与传闻、与现状，都惊人的相似。是意外巧合？还是精密的布局？

　　难道这就是最终的结果？不，结局依然无限可能。国际还在涨，白俄罗斯就是出不来了或出的大幅减少，国内逐渐真正开始缺货，那么价格涨到600美元以上都是有可能的；国内需求大减，加之国际瓶颈了、疫情缓解了、物价回归了，国内终于等到价格自由落体，那签个450美元也是高说了。以上两种极端假设，前一种可能性更大，后一种即便实现，但也是很久之后，而在此之前国内依然会维持一定的高价。

　　然而更大的可能是我国不太可能太久不签，外商也不可能放弃中国市场，所以还是在500-600美元签订的可能性最大。而且对于后期签订一个什么样的价格并不是最重要的，只要在合理范围都可以接受，都应该尽早签订。签低了最好，签高了可以政策临时＂安抚＂，关税、增值税、补贴……可选择的手段很多。

　　最后再借用俄罗斯一位化肥厂商的话，＂在肥料上省钱可能会造成数十倍损失＂，这样的道理相信大家都懂。很多很多的东西没时间细说，在最后的最后，还是呼吁氯化钾进口大合同要尽快签订！

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