时间来到5月中旬，尿素招标大戏草草收尾，在这次招标中我国企业仅中标6万吨，可是仅仅港存尿素就有接近50万吨，出口市场惨遭滑铁卢的尿素却在国内市场大放异彩，以山东地区为例尿素主流出厂价已涨至2190-2260元（吨价，下同）。与尿素截然相反的是，本周我国64%二铵出口价格稳定在533-535美元，部分工厂新单要价更是接近540美元，与尿素相反的是，二铵方面出口再添利好的同时。国内市场却一片惨淡。尿素在国际市场上唯唯诺诺，国内却可重拳出击，二铵为什么不能也在国内市场上打个漂亮仗，延续春天的辉煌呢？
首先，国内需求处于淡季。二铵销售旺季主要是秋季冬小麦用肥和春季底肥市场，但尿素相比于二铵有着更为广泛的使用场景，既可直接施肥，也可作为复混肥的原料，甚至是电厂脱硫脱硝的材料，这也意味着在我国一年四季都存在尿素的用肥需求。尤其以当下对比最为明显，目前尿素正处在复合肥厂家原料采购尾声，农业需求缓慢启动的时间节点，国内市场需求尚可，印度招标也仅是锦上添花。可二铵却不一样，从今年3月份开始，西北和东北等地就进入了甩货狂潮，进入5月份国内市场更是彻底进入淡季，好在有出口市场及时续命，二铵企业的报价才得以稳定。
其次，国内定价较高，下游经销商利润空间较大。作为基层农户和经销商口中的老三样，二铵固然有着较高的市场占有率和较多的忠实粉丝，但这也同时限制了二铵的市场价格上限。以今年东北地区春季市场为例，春节过后受出口利好影响二铵企业报价大涨400元，云南大厂64%二铵黑龙江国铁第一到站价3450元。就在你以为下游批发和零售价也会随之上涨的时候，事实告诉我们基层农户习惯性的可怕，据中国化肥统网计今年春季黑龙江地区64%二铵零售价在3200-3600元，而这样的零售价格与之前历年的零售价格相比波动范围并不大。这也意味着在工厂和农户之间的利润空间是基本固定的，而目前的国内市场本就处于淡季，再加上厂家报价较高压缩了经销商的利润空间，下游经销商采购积极性自然不佳。
最后，原料价格高位运行，成本支撑却略显不足。这两句话放在一起是否略感矛盾？其实不然，下面我们以湖北地区为例来算笔账，目前港口颗粒硫磺已涨至1545元，30%磷矿石到厂价涨至530元左右，液氨到厂价也涨至3300元左右，二铵生产所需的三种原料价格均呈上涨态势，据中国化肥网计算目前64%二铵高端完全成本在2850元左右。可目前湖北地区64%二铵主流出厂报价3000-3100元，而且只有个别厂家可零星供货。虽然目前原料价格较前期有所涨幅，但相比与厂家的报价仍有一段距离，二铵成本支撑仍略显不足。
综上，尿素价格猛涨固然有厂家操作的因素，但夏季需求的支撑绝对不容忽视，二铵遇冷也只是因为目前正是国内销售淡季，厂家报价却因为出口的原因一直处于高位罢了，如需储备二铵仍需关注国际市场动态。
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（中国化肥网 作者 荣广文/ 审稿 吴文超）
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