【中肥网】2025年氯化钾大合同初探

预计2025年氯化钾海运进口大合同不会太早签订，本篇既为初探，现在还是春节，那咱们就简简单单唠一会儿。

在信息爆炸的今天，单纯的经验主义是不可取的，但经验永远还是最好的老师，所以咱们先从经验出发然后再去考虑其它。结合下面图表中的历史大合同及相关对比的经验，我们首先预期2025年我国海运进口大合同签订的大致价格区间在263-300美元/吨，至于时间预计仍是在6-7月份。

下面咱们再来一点点修订它。

前期国内是氯化钾价格相对最低，后来尿素发扬了风格，氯化钾现在居于尿素和磷铵之间；眼下国际市场氯化钾价格依然是最低，远远低于三四百美元的尿素以及五六百美元的磷铵。目前国际肥价整体稳中上行为主，其中氯化钾虽然涨得慢、很慢、非常慢，但毕竟是涨；国内尿素价格触底后有所反弹，氯化钾小涨中，磷铵虽然被打压了但仍在高位相对仍是坚挺。综上来看，2025年氯化钾大合同价格至少稳定，不太可能下行，有所上涨才是大概率的，所以我们把最初的大合同预期范围调整为273-300美元/吨。

2024年氯化钾进口量再创新高，达到了1263万吨，不过年底时的结转库存量却比较低，只有364万吨左右，比上年同期减少了近一成。其实这个数字本身倒并不算少，但是考虑到国储问题，那么无论是青海国产钾库存量还是港口进口钾库存量就都处在很低的水平了。如果重点考虑到这一点，再结合上面的价格比较及走势，再发散一下联想到动荡的局势环境（比如这边打仗、那边减产，这边罢工、那边整合……），那么大合同最好不要等到6-7月份再签，最好提前、尽量地提前，价格可能的区间将再次提升至290-300美元/吨左右。

难道我们就这样静待屠刀斩下了吗？当然不是。最重要的也是我们与外商谈判最敏感的，那就是我们的底气，这来自900万吨的产能以及近年来平均在700万吨左右的年产量，还来自老挝已经超过200万吨的反哺能力，这个数字加上我们的结转库存量，总数已经可以达到1200万吨左右。哪怕是按照2024年1900万吨左右创纪录的消费量来看，缺口只有700万吨，而2024年仅来自两俄的进口量就已经超过700万吨。

也许有人会说白俄罗斯不是减产10%吗？也许还有人会说加美摩擦美国可能大量进口俄罗斯钾肥从而导致俄罗斯钾肥的可供货量也会减少。当然，还会有人说国储是动不得的，不能算作供应数量里去……但是你们别忘了，国储的初衷是保证国内钾肥供应，不是摆在那里收藏玩的；如果加钾被俄钾抢了美国的份额，可不会只是坐在家里哭；白俄罗斯减产是减产，又不是一定会减少对中国朋友的出口份额；更何况，老挝海外基地的扩产仍在蒸蒸日上的发展过程中；国际钾肥产能仍在扩张，且即将到了爆发的时候，新旧贵族们能不能和平共处可是个大问题；最后，氯化钾的消费量在前几年可是只有1400-1600万吨，2000年以来我国平均年进口量可是才700多万吨，又不是非得年年进那么多……

综上，我们还是很有底气，但是老外肯定也不会轻易让步，大合同其实该早签、签个低价，但最终可能还是会较晚，且价格总体来讲还是略涨的可能性偏大。毕竟我们不是非要多低的一个洼地，主要还是要综合考量安全和价值等因素，有时适当的让步也是必要的战术。要不然，一味去争个低价，结果国内都缺货涨到3000元/吨以上不一定多高去了，签个250美元/吨又有什么意义呢？大涨大落，受伤的总是大多数！

最后的结论，初步预计2025年我国氯化钾大合同会在二季度签订，价格290美元/吨左右；价格低，数量会多签，价格高，数量可能会少签。290美元/吨对应进口成本不高于2500元/吨，眼下已经是2700元/吨左右的价格，后期又会走向何方呢？（最后一句只是单纯提出一个对后市的疑问而已，并没有因为成本预期低就说价格怎样怎样了，请注意哦）

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